Nhà Bán Hàng Online: Mẹo Tính Giá Bán Trên Sàn TMĐT Không Sợ Lỗ

Trong bối cảnh thương mại điện tử (TMĐT) bùng nổ tại Việt Nam, việc tối ưu hóa giá bán trên các sàn như Shopee, Lazada, Tiki hay TikTok Shop là yếu tố sống còn để nhà bán hàng không chỉ tồn tại mà còn phát triển bền vững. Tuy nhiên, nhiều người bán mới thường gặp khó khăn khi xác định giá bán sao cho vừa cạnh tranh, vừa đảm bảo lợi nhuận. Bài viết này sẽ cung cấp các mẹo chuyên sâu, giúp bạn tính toán giá bán chuẩn SEO, tối ưu chi phí và tránh rủi ro lỗ vốn.

1. Tính Toán Giá Bán: Bao Gồm Tất Cả Chi Phí

Để xác định giá bán hợp lý, bạn cần tính toán đầy đủ các khoản chi phí liên quan. Bỏ sót bất kỳ khoản nào cũng có thể khiến bạn rơi vào tình trạng “làm công không” hoặc thậm chí lỗ vốn. Dưới đây là các loại chi phí cần lưu ý:

• Chi phí nhập hàng: Đây là khoản chi phí cơ bản nhất, bao gồm giá vốn hàng hóa từ nhà cung cấp hoặc chi phí sản xuất nếu bạn tự làm sản phẩm.

• Phí quảng cáo: Các sàn TMĐT thường cung cấp nhiều hình thức quảng cáo như quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo hiển thị, hoặc quảng cáo liên kết. Ví dụ, trên Shopee, chi phí quảng cáo có thể chiếm 5-15% giá trị đơn hàng, tùy thuộc vào ngành hàng và mức độ cạnh tranh.

• Phí sàn: Mỗi sàn TMĐT đều thu phí hoa hồng, thường dao động quanh mức 18% giá trị đơn hàng (tùy sàn và ngành hàng), cùng với phí giao dịch (khoảng 2-3%). Một số sàn còn áp dụng phí dịch vụ cố định hoặc phí lưu kho.

• Chi phí vận hành: Bao gồm chi phí đóng gói (hộp, băng keo, túi), nhân sự (lương nhân viên kho, chăm sóc khách hàng), và các chi phí hành chính khác.

• Thuế: Đừng quên các loại thuế như thuế giá trị gia tăng (VAT) hoặc thuế thu nhập cá nhân/doanh nghiệp nếu bạn kinh doanh dưới hình thức công ty. Thông thường, thuế VAT là 8-10% tùy sản phẩm.

• Chi phí marketing ngoài sàn: Nếu bạn chạy quảng cáo trên các nền tảng như Google Ads, Facebook Ads hoặc TikTok để dẫn traffic về gian hàng, hãy tính thêm khoản này vào giá bán.

Bán hàng online giờ cần tính toán kỹ lưỡng

Công thức cơ bản để tính giá bán:

Giá bán = (Tổng chi phí) / (1 - Tỷ lệ lợi nhuận mong muốn - Phí sàn - Phí quảng cáo)

Ví dụ: Nếu tổng chi phí sản phẩm là 100.000 VNĐ, bạn muốn lợi nhuận 20%, phí sàn 18%, phí quảng cáo 10%, thì:

Giá bán = 100.000 / (1 - 0.2 - 0.18 - 0.1) = 161.290 VNĐ

Hãy sử dụng các công cụ như Google Sheets hoặc phần mềm quản lý bán hàng để theo dõi và tính toán chi phí chính xác.

Công thức tổng quát cho nhà bán hàng trên sàn TMĐT

2. Đừng Quên Phí Vận Chuyển: Gánh Nặng Ẩn

Một trong những yếu tố dễ bị bỏ qua nhất là phí vận chuyển. Hầu hết các sàn TMĐT hiện nay đều áp dụng chương trình miễn phí vận chuyển cho khách hàng, nhưng thực tế, chi phí này thường do người bán gánh chịu dưới nhiều hình thức:

• Phí vận chuyển trực tiếp: Một số sàn yêu cầu người bán trả phí vận chuyển cho từng đơn hàng, đặc biệt với các đơn hàng ngoại tỉnh hoặc giao nhanh.

• Chương trình miễn phí vận chuyển: Shopee, Lazada thường có các chương trình miễn phí vận chuyển, nhưng người bán phải chiết khấu hoặc trả một phần phí cho sàn (thường tính theo khoảng cách hoặc trọng lượng).

• Chi phí hoàn hàng: Nếu khách hàng trả hàng, bạn có thể phải chịu thêm phí vận chuyển hoàn, đặc biệt với các sản phẩm cồng kềnh hoặc giá trị cao.

Mẹo tối ưu phí vận chuyển:

• Tối ưu kích thước và trọng lượng sản phẩm: Sử dụng bao bì gọn nhẹ để giảm chi phí vận chuyển.

• Tham gia chương trình vận chuyển của sàn: Một số sàn cung cấp gói vận chuyển ưu đãi nếu bạn đạt doanh số nhất định.

• Tính toán phí vận chuyển vào giá bán: Ước tính chi phí vận chuyển trung bình (ví dụ: 20.000-30.000 VNĐ/đơn nội thành) và cộng vào giá bán để bù đắp.

3. Tạo Sản Phẩm Combo: Tăng Giá Trị Đơn Hàng

Đối với các mặt hàng có giá trị thấp (dưới 50.000 VNĐ), lợi nhuận thường rất mỏng do phí sàn và phí vận chuyển chiếm tỷ lệ lớn. Để giải quyết vấn đề này, bạn nên tạo sản phẩm combo:

• Kết hợp nhiều sản phẩm: Ví dụ, nếu bạn bán phụ kiện thời trang, hãy tạo combo “3 đôi tất giá chỉ 99.000 VNĐ” thay vì bán lẻ từng đôi với giá 35.000 VNĐ. Điều này giúp tăng giá trị đơn hàng, giảm tỷ lệ chi phí vận chuyển trên mỗi sản phẩm.

• Tặng kèm quà nhỏ: Thêm một món quà nhỏ (như sticker, móc khóa) khi khách mua combo để tăng giá trị cảm nhận mà không tốn nhiều chi phí.

• Đẩy mạnh chương trình khuyến mãi: Sử dụng các chương trình như “Mua 2 tặng 1” hoặc “Mua combo giảm 10%” để kích thích khách hàng mua nhiều hơn.

Lưu ý: Khi tạo combo, hãy đảm bảo giá bán combo vẫn đủ bù đắp chi phí và mang lại lợi nhuận. Đồng thời, mô tả sản phẩm combo cần rõ ràng, hấp dẫn, kèm hình ảnh chất lượng để thu hút người mua.

4. Tối Ưu Giá Bán Dựa Trên Đối Thủ Cạnh Tranh

Trong môi trường TMĐT, giá cả là yếu tố cạnh tranh hàng đầu. Để định giá hiệu quả:

• Nghiên cứu đối thủ: Sử dụng công cụ tìm kiếm trên sàn để xem giá bán của các sản phẩm tương tự. Hãy chú ý đến các yếu tố như chất lượng, đánh giá khách hàng, và chương trình khuyến mãi của đối thủ.

• Định vị giá hợp lý: Nếu sản phẩm của bạn có điểm khác biệt (chất lượng cao hơn, thương hiệu uy tín), bạn có thể đặt giá cao hơn một chút nhưng cần truyền tải rõ giá trị này qua mô tả sản phẩm và hình ảnh.

• Sử dụng chiến lược giá tâm lý: Đặt giá ở mức 99.000 VNĐ thay vì 100.000 VNĐ để tạo cảm giác rẻ hơn.

5. Tối Ưu SEO Trên Sàn TMĐT

Để sản phẩm của bạn xuất hiện ở vị trí cao trên các sàn TMĐT, việc tối ưu SEO là không thể thiếu. Dưới đây là một số mẹo:

• Từ khóa trong tiêu đề và mô tả: Nghiên cứu từ khóa mà khách hàng hay tìm kiếm (ví dụ: “áo thun nam giá rẻ”, “máy xay sinh tố mini”) và đưa chúng vào tiêu đề, mô tả sản phẩm. Sử dụng các công cụ như Google Keyword Planner hoặc công cụ phân tích từ khóa của sàn để tìm từ khóa phù hợp.

• Hình ảnh chất lượng cao: Sử dụng hình ảnh rõ nét, ánh sáng tốt, và thể hiện rõ sản phẩm. Một số sàn như Shopee ưu tiên hiển thị các sản phẩm có hình ảnh đẹp.

• Đánh giá và phản hồi: Khuyến khích khách hàng để lại đánh giá tích cực bằng cách tặng mã giảm giá hoặc quà nhỏ. Đánh giá cao giúp sản phẩm của bạn được ưu tiên hiển thị.

6. Quản Lý Tồn Kho Và Dự Báo Nhu Cầu

Một yếu tố quan trọng để tránh lỗ là quản lý tồn kho hiệu quả:

• Tránh tồn kho quá nhiều: Hàng tồn kho lâu ngày không chỉ chiếm vốn mà còn làm tăng chi phí lưu kho trên sàn.

• Dự báo nhu cầu: Sử dụng dữ liệu bán hàng từ sàn (báo cáo doanh thu, xu hướng tìm kiếm) để dự đoán sản phẩm nào sẽ bán chạy trong các dịp cao điểm như 11.11, 12.12.

• Xử lý hàng tồn: Nếu có hàng tồn, hãy tạo các chương trình giảm giá hoặc combo để đẩy hàng nhanh chóng, tránh chi phí lưu kho kéo dài.

7. Theo Dõi Và Điều Chỉnh Giá Bán Thường Xuyên

Thị trường TMĐT thay đổi liên tục, từ xu hướng tiêu dùng đến chính sách của sàn. Do đó, bạn cần:

• Theo dõi báo cáo tài chính: Các sàn TMĐT cung cấp báo cáo chi tiết về doanh thu, chi phí, và lợi nhuận. Hãy kiểm tra thường xuyên để biết giá bán hiện tại có đang mang lại lợi nhuận như mong muốn không.

• Thử nghiệm giá: Thử áp dụng các mức giá khác nhau trong thời gian ngắn (ví dụ: 1 tuần) để xem mức giá nào mang lại doanh thu và lợi nhuận tốt nhất.

• Cập nhật chi phí: Nếu phí sàn, phí vận chuyển hoặc chi phí quảng cáo tăng, hãy điều chỉnh giá bán ngay lập tức để tránh lỗ.

Kết Luận

Việc tính giá bán trên sàn TMĐT không chỉ đơn thuần là cộng chi phí và lợi nhuận. Nó đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về các loại chi phí, chiến lược cạnh tranh, và cách tối ưu hóa SEO để sản phẩm nổi bật.

Nếu doanh nghiệp bán lẻ của bạn muốn tối ưu vận hành trong doanh nghiệp, đừng quên tận dụng nền tảng Dogoo Office – giúp tối đa hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro lỗ vốn. Hãy bắt đầu áp dụng ngay hôm nay để đưa gian hàng của bạn lên một tầm cao mới!

Hãy trải nghiệm Dogoo Office ngay hôm nay để đơn giản hóa việc quản lý kinh doanh TMĐT, tối ưu hóa lợi nhuận và đưa gian hàng của bạn vươn xa! Đừng ngại ngần chat với chúng tôi và đăng ký dùng thử miễn phí.

>> Xem thêm:

• Bán hàng Shopee: Bí kíp sinh tồn cho nhà bán hàng với chính sách mới
• Dogoo Office: 05 Lợi ích app giao việc mang lại cho doanh nghiệp SME

Dogoo.vn